我國光瓶酒消費場景逐漸拓展 價格帶上探 眾多酒企加速入局

前言：

我國光瓶酒行業(yè)自2013年起駛?cè)氚l(fā)展快車道，市場規(guī)模由2013年的352億元上升至2024年的超1500億元。同時其消費場景逐漸拓展，價格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區(qū)間，部分高端產(chǎn)品突破200元，呈現(xiàn)明顯消費升級。在白酒行業(yè)進入調(diào)整期的背景下，光瓶酒憑借其高性價比優(yōu)勢異軍突起，成為行業(yè)新增長點，吸引眾多酒企加速布局。目前其市場競爭格局呈現(xiàn)多元化特征，主要參與者可分為四大陣營，各自采取差異化競爭策略。

1.光瓶酒性價比優(yōu)勢突出，消費場景逐漸拓展

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國光瓶酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報告（2025-2032）》顯示，光瓶酒即不帶紙盒和其他外包裝、直接可以看到瓶身的酒，具有價格親民、渠道便利、高頻消費等特點。與傳統(tǒng)低檔盒裝酒相比，光瓶酒通過精簡包裝設(shè)計，顯著降低了包材成本占比，將更多資源投入到酒體品質(zhì)提升上，實現(xiàn)了性價比的顯著躍升。在經(jīng)濟增長換擋與消費觀念轉(zhuǎn)變的雙重作用下，白酒消費從注重包裝的“面子消費”轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向關(guān)注酒質(zhì)本身的“里子消費”。在此背景下，光瓶酒憑借價格親民與品質(zhì)透明化特性，逐漸替代低端盒裝酒在自飲和部分聚飲場景中的市場份額，展現(xiàn)出強勁的市場滲透力。

與此同時，光瓶酒消費場景正逐漸拓展，從最初單一的家庭自飲場景向商務宴請、社交聚會等多元場景滲透。在商務宴請領(lǐng)域，中高端光瓶酒以簡約大氣的瓶身設(shè)計和過硬的固態(tài)釀造品質(zhì)，成功滿足了新商務人群“去繁就簡”的消費需求；在夜經(jīng)濟場景中，其輕量化的包裝設(shè)計和適口性更佳的低度化產(chǎn)品特性，使其成為酒吧、KTV等即時消費場所的熱門選擇。這種從家庭自飲到商務社交、從日常佐餐到夜間娛樂的場景多元化擴張，不僅大幅拓寬光瓶酒市場邊界，更標志著其逐步從補充性品類向主流消費選項的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2.居民消費能力提升為光瓶酒消費提供了良好的消費基礎(chǔ)，價格帶逐漸上探

近年來，我國居民人均可支配收入逐年遞增，同時人均食品煙酒消費支出也隨之增加，為光瓶酒市場發(fā)展奠定了堅實的消費基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2024年我國居民人均可支配收入和人均食品煙酒消費支出分別達到41314元和8411元，同比分別增長5.34%和5.36%。在這一背景下，光瓶酒市場呈現(xiàn)出明顯的消費升級特征：光瓶酒的價格帶已從30元以下逐漸上探至30 - 100元區(qū)間，部分高端光瓶酒甚至突破200元大關(guān)。例如，李渡高粱1955售價突破千元，瀘州老窖“黑蓋”、玻汾獻禮版等產(chǎn)品覆蓋80元-120元區(qū)間。這種價格帶的上移趨勢，既反映了消費者購買力的提升，也體現(xiàn)了其對光瓶酒產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提高。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、觀研天下整理

3.酒企加速布局光瓶酒賽道，產(chǎn)品類型日益豐富

在白酒行業(yè)進入調(diào)整期的背景下，光瓶酒憑借其高性價比優(yōu)勢異軍突起，成為行業(yè)新增長點，吸引眾多酒企加速布局。在產(chǎn)品端，酒企持續(xù)加大研發(fā)投入，推動光瓶酒品類創(chuàng)新升級，產(chǎn)品類型日益豐富，目前已形成濃香、清香、鳳香、米香等多香型并存的產(chǎn)品矩陣，滿足消費者多元化需求。與此同時，企業(yè)積極拓展銷售渠道，光瓶酒銷售網(wǎng)絡(luò)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革：一方面，傳統(tǒng)渠道如社區(qū)便利店、小型商超、夫妻店及農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)等持續(xù)鞏固其基礎(chǔ)性地位；另一方面，以直播電商等為代表的新興渠道快速崛起。特別是直播帶貨模式，通過主播專業(yè)講解和即時互動，有效激發(fā)消費需求，成為光瓶酒線上銷售的重要增長引擎。這種“產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道升級”的雙輪驅(qū)動模式，正在引領(lǐng)光瓶酒市場實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

我國光瓶酒部分類型

資料來源：公開資料、觀研天下整理

4.光瓶酒行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，市場規(guī)模快速擴大

我國光瓶酒行業(yè)自2013年起駛?cè)氚l(fā)展快車道，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。具體來看，消費場景的持續(xù)多元化拓展、低端盒裝酒替代效應顯現(xiàn)、居民消費能力穩(wěn)步提升，以及酒企在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展方面的持續(xù)投入，共同構(gòu)成了行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。受此驅(qū)動，我國光瓶酒市場規(guī)模快速擴容，2013年僅有352億元，到2024年突破1500億元，2013-2024年的年均復合增長率超過14%，顯著高于白酒市場整體水平（4.14%）。

數(shù)據(jù)來源：中國酒業(yè)協(xié)會等、觀研天下整理

更值得關(guān)注的是，光瓶酒在我國白酒市場中的戰(zhàn)略地位持續(xù)提升。其市場規(guī)模占比從2013年的6.38%大幅提升至2024年的17%以上，實現(xiàn)了近三倍的增長。展望未來，隨著人們消費能力不斷提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，光瓶酒有望繼續(xù)保持高于行業(yè)平均的增速，其戰(zhàn)略地位還將進一步提升。特別是在年輕消費群體崛起和理性消費觀念普及的背景下，光瓶酒“品質(zhì)透明、價格親民”的競爭優(yōu)勢將得到進一步強化。

數(shù)據(jù)來源：中國酒業(yè)協(xié)會、艾媒、觀研天下整理

5.光瓶酒市場呈現(xiàn)多元化競爭格局，未來行業(yè)集中度有望提升

當前，我國光瓶酒市場競爭格局呈現(xiàn)多元化特征，主要參與者可分為四大陣營，各自采取差異化競爭策略。一是以汾酒、瀘州老窖等為代表的全國名酒企業(yè)，憑借強大的品牌背書和成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，主打中高端光瓶酒市場；二是以牛欄山、老村長、紅星等為代表的專業(yè)光瓶酒企業(yè)，以高性價比和渠道滲透力見長；三是衡水老白干等區(qū)域酒企，充分發(fā)揮地域文化認同和渠道深耕優(yōu)勢，在重點區(qū)域市場構(gòu)筑競爭壁壘；四是江小白和光良等新派玩家，聚焦年輕消費者，通過個性化設(shè)計和透明化營銷打造差異化競爭力等。

我國光瓶酒行業(yè)參與者情況

資料來源：公開資料、觀研天下整理

從行業(yè)集中度來看，當前光瓶酒市場仍處于分散競爭階段，2023年CR3僅為24.8%，集中度提升空間顯著。未來隨著行業(yè)逐步走向成熟期，市場競爭將重點圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新升級、渠道深度覆蓋和品牌價值塑造三個關(guān)鍵維度展開。在此過程中，頭部企業(yè)依托其規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和強大的資源整合能力，將加速推進市場整合。同時，隨著行業(yè)標準的持續(xù)完善和規(guī)范化程度的提高，市場準入門檻將不斷提升，這將進一步推動行業(yè)集中度的提升。（WJ）