我國空調(diào)服行業(yè)“內(nèi)外兩重天” 千億藍(lán)海市場待挖掘 “低成本依賴”困局需突破

當(dāng)氣溫一升再升時(shí)，“高溫經(jīng)濟(jì)”油然而生，防暑降溫相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求得到刺激。其中，值得注意的是空調(diào)服這一小市場，隨著高溫天氣延續(xù)，極端熱事件頻發(fā)，大眾消暑防護(hù)等健康管理意識(shí)得到提升，國內(nèi)空調(diào)服應(yīng)用場景加速拓展，行業(yè)市場實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

然而市場快速擴(kuò)張之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、企業(yè)利潤壓縮、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等挑戰(zhàn)也逐漸暴露，國內(nèi)空調(diào)服市場增長速度逐漸放緩。與內(nèi)銷增長乏力形成鮮明對(duì)比的是外銷火熱，形成了“內(nèi)外兩重天”局面。而這一局面也引起了多方注意，如近日中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)開始募集我國空調(diào)服行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)意見，發(fā)布了關(guān)于開展《空調(diào)服》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)的通知。

空調(diào)服通常指內(nèi)置小型制冷或制熱裝置，或借助特定冷卻、加熱機(jī)制來輔助調(diào)節(jié)人體周圍溫度，幫助穿著者維持舒適體感的一類特殊服裝，同時(shí)也是屬于智能穿戴市場的一個(gè)細(xì)分市場。人體內(nèi)具備理想的冷卻系統(tǒng)------生理空調(diào)，由于汗水的蒸發(fā)使體表的溫度下降。激烈運(yùn)動(dòng)后，人體每小時(shí)的出汗量可以達(dá)到1000cc以上，如果將這1000cc的汗水全都蒸發(fā)，汽熱化可以帶走580千卡的熱量。空調(diào)服能使體外的空氣大量的沿體表平行流動(dòng)，從而使汗水瞬間蒸發(fā)。這樣，人體就可以成為真正的生理空調(diào)。當(dāng)該生理空調(diào)處于正常動(dòng)作的狀態(tài)時(shí)（汗水處于持續(xù)蒸發(fā)狀態(tài)），不管出汗量或多或少，都能確保與人體所需量一致。

空調(diào)服外觀看似新奇，但它其實(shí)是一個(gè)問世已超十年的傳統(tǒng)產(chǎn)品?？照{(diào)服最早是由前索尼員工市谷弘司發(fā)明的。1994年左右日本的市谷產(chǎn)生發(fā)明空調(diào)服的想法并開始著手研發(fā)，2004年第一款空調(diào)服開始上市銷售。之后空調(diào)服便進(jìn)入大眾視野。

2004年第一款空調(diào)服

圖片來源：快懂百科

雖說被稱為空調(diào)服，但其原理機(jī)制與空調(diào)并不相關(guān)，也無復(fù)雜的制冷機(jī)制，其主要是在人的上衣的左右腰間處安裝了兩個(gè)小型風(fēng)扇，將室外的空氣吸到衣服內(nèi)，通過能使汗水蒸發(fā)的汽化熱吸收人體表面的熱量，使人體冷卻。目前市面上的空調(diào)服在夏季高溫天氣戶外作業(yè)、應(yīng)急救援、文體活動(dòng)及特定工業(yè)場景中使用較多。而空調(diào)服行業(yè)主要是指從事空調(diào)服的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合體。

1、我國空調(diào)服行業(yè)內(nèi)需增速放緩、出口市場強(qiáng)勁

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國空調(diào)服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報(bào)告（2025-2032年）》顯示，我國空調(diào)服行業(yè)“內(nèi)外兩重天”局面凸顯——內(nèi)需增速放緩、出口市場強(qiáng)勁。

在國內(nèi)，空調(diào)服市場的爆發(fā)開始于2018年，規(guī)?？焖偻黄瓢賰|元，部分頭部企業(yè)銷量年均增速超20%，但市場規(guī)模在經(jīng)歷了早年間的指數(shù)級(jí)增長后便逐漸趨于平緩，且增長出現(xiàn)乏力跡象，技術(shù)迭代緩慢。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)2023年國內(nèi)空調(diào)服行業(yè)總銷售額約450億元，增速僅約8%，遠(yuǎn)低于智能穿戴設(shè)備整體市場水平（2017-2023年我國消費(fèi)級(jí)智能可穿戴設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模年復(fù)合增長率為28%）。

反觀出口市場則表現(xiàn)火熱，目前我國已經(jīng)成為日本空調(diào)服主要供應(yīng)國，除了日本之外、韓國、歐洲等地區(qū)也是主要出口目的地。據(jù)相關(guān)記者采訪，我國空調(diào)服早已打入日本市場，一年能賣出百萬件，通常產(chǎn)品定價(jià)約20美元/件（不含電源），通過輕資產(chǎn)模式整合風(fēng)扇、服裝、充電寶等模塊化配件出口。

出口市場成熟，國內(nèi)市場規(guī)模增長停滯。分析其背后原因來看，主要還是在于國內(nèi)市場不夠成熟。在早年間市場經(jīng)歷過粗糙式的指數(shù)增長后，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤低、標(biāo)準(zhǔn)缺失等的弊端也逐漸顯現(xiàn)，市場銷售規(guī)模便增長緩慢，且企業(yè)長期陷于價(jià)格戰(zhàn)，毛利率普遍低于10%。于是就造成了國內(nèi)沒有更多的、新的消費(fèi)者來買單，企業(yè)在也不賺錢，市場增長乏力的困局。而此困局下，疊加跨境電商助力，越來越多企業(yè)將視線瞄準(zhǔn)海外市場，于是便形成了“內(nèi)外兩重天”局面。

以日本空調(diào)服市場作對(duì)比，現(xiàn)如今，在日本，空調(diào)服已成為戶外工作的常規(guī)裝備，供給汽車、鋼鐵、建筑等企業(yè)，其中建筑工人和戶外工作者為核心用戶群。這就為其市場提供了穩(wěn)定支持。在2022年，據(jù)紡織行業(yè)刊物《日本纖維信息》統(tǒng)計(jì)，日本內(nèi)置制冷風(fēng)扇的“空調(diào)服”市場規(guī)模便已達(dá)到1.2億美元。而國內(nèi)目前空調(diào)服且并未成為戶外高溫工作的常規(guī)裝備，市場普及率也不高。

另外，日本市場標(biāo)準(zhǔn)化體系已形成，且從風(fēng)扇、電池到服裝等，都已經(jīng)形成一套較為統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。而這對(duì)消費(fèi)者而言，便是意味著大家可以自行選購風(fēng)扇、服裝、電源等配件進(jìn)行組合。國內(nèi)市場則標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品良莠不齊。

從日本空調(diào)服市場供給來看，其市場企業(yè)品牌化程度高（如美津濃、風(fēng)神等品牌產(chǎn)品售價(jià)達(dá)240-800元人民幣）。且許多商家正在將風(fēng)扇“裝進(jìn)”更休閑的服裝，并面向更多類型的消費(fèi)者，這一趨勢(shì)使得市場產(chǎn)品愈發(fā)豐富多元，同時(shí)也給消費(fèi)者提供了更多的選擇，也消費(fèi)群體擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)，從而形成了供需的良性循環(huán)。國內(nèi)相關(guān)企業(yè)則是陷進(jìn)了“價(jià)格戰(zhàn)”，產(chǎn)品同質(zhì)、利潤普遍較低且品牌建設(shè)不足。

中國、日本空調(diào)服市場特點(diǎn)對(duì)比

資料來源：觀研天下整理

2、潛在千億藍(lán)海市場待挖掘，但兩大瓶頸亟需突破！

從行業(yè)發(fā)展自然及人文背景來看，自然環(huán)境方面：今年，世界氣象組織（WMO）發(fā)布的《全球年度至十年氣候更新（2025-2029）》報(bào)告更是預(yù)測(cè)未來五年全球氣溫預(yù)計(jì)將繼續(xù)處于或接近創(chuàng)紀(jì)錄水平。該報(bào)告預(yù)測(cè)2025-2029年五年平均變暖將超過1.5°C的可能性為70%。這比去年報(bào)告（2024-2028年期間）的47%和2023年報(bào)告（2023-2027年期間）中的32%有所上升。而這也意味著未來幾年的夏季或?qū)?huì)越來越熱。而氣溫每上升一度，其相關(guān)商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變。

社會(huì)環(huán)境方面：近兩年，社會(huì)對(duì)于高溫危害的討論日趨嚴(yán)肅與深入，熱射病這一詞也逐漸進(jìn)入大眾視野。根據(jù)國家疾控局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年6月以來全國已報(bào)告熱射病病例372例，死亡率高達(dá)56.7%。2025年入夏以來（截至7月）已報(bào)告熱射病死亡病例47例，較去年同期增長180%。死亡率高達(dá)50%的熱射病讓國內(nèi)戶外工作者對(duì)高溫風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知得到提升，越來越多工地從業(yè)者選擇穿上空調(diào)服。

政策環(huán)境方面：空調(diào)服本質(zhì)上也是屬于智能穿戴控溫設(shè)備之一，近年來，我國政府陸續(xù)發(fā)布多項(xiàng)政策支持智能穿戴裝備的發(fā)展。如2025年 3 月，工業(yè)和信息化部、教育部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施方案》（工信部聯(lián)消費(fèi)(2025)57號(hào)），明確提出重點(diǎn)研智能穿戴設(shè)備等產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；重點(diǎn)培育智能穿戴等消費(fèi)端場景。而間接推動(dòng)空調(diào)服等智能穿戴溫控裝備的技術(shù)升級(jí)和市場滲透，且預(yù)計(jì)隨著國內(nèi)空調(diào)服技術(shù)的升級(jí)、市場規(guī)模的擴(kuò)大及應(yīng)用場景的拓展，未來國家及地方層面將對(duì)空調(diào)服等智能穿戴溫控裝備的政策支持力度進(jìn)一步加大。

我國可穿戴設(shè)備行業(yè)部分相關(guān)政策情況

資料來源：觀研天下整理

從應(yīng)用場景拓展來看，全球變暖加劇高溫作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，除了工地從業(yè)者之外，外賣業(yè)務(wù)員、廚房工作人員等均是潛在消費(fèi)者，包括冶金、化工、電力等行業(yè)高溫作業(yè)場景均存在較強(qiáng)剛性需求。尤其是外賣這一領(lǐng)域，各大平臺(tái)激戰(zhàn)或?qū)⒓铀倏照{(diào)服成為外賣員常規(guī)裝備步伐。另外釣魚、登山等戶外愛好者更是值得深挖的強(qiáng)購買力消費(fèi)人群，各類戶外運(yùn)動(dòng)乃至戶外休閑旅游等都是值得拓展的應(yīng)用場景。超億名戶外工作者的剛需，疊加戶外運(yùn)動(dòng)愛好者消費(fèi)升級(jí)下的潛在需求，對(duì)標(biāo)國內(nèi)千億級(jí)防曬市場延伸潛力，預(yù)測(cè)我國空調(diào)服行業(yè)存在千億藍(lán)海市場待挖掘。

然而，想要深度挖掘我國空調(diào)服行業(yè)潛在藍(lán)海市場，這兩大主要瓶頸仍待突破。一方面是廠家的價(jià)格戰(zhàn)誰來喊停？另一方面，市場標(biāo)準(zhǔn)缺失下企業(yè)混戰(zhàn)加劇，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)環(huán)境不佳，消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)也受到阻礙。

資料來源：觀研天下整理

就行業(yè)現(xiàn)存發(fā)展瓶頸而言，企業(yè)亟需實(shí)現(xiàn)從“草莽制造”到“技術(shù)品牌”的爬坡。企業(yè)方面，現(xiàn)成本困境仍存，核心部件依賴進(jìn)口{日本電芯（14元/節(jié)，單電池成本超50元）+進(jìn)口風(fēng)扇電機(jī)（40元/臺(tái)）}，導(dǎo)致整機(jī)成本居高不下，凈利潤難以提升，惡性循環(huán)難以喊停，因此“低成本依賴”或成為行業(yè)破局關(guān)鍵。而標(biāo)準(zhǔn)化方面，則還需多方參與，協(xié)會(huì)牽頭等積極制定，近日中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合觀研天下募集我國空調(diào)服行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)意見，這或?qū)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展提供一定幫助。

整體來看，我國空調(diào)服行業(yè)現(xiàn)已站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口：超億名戶外工作者的剛需與千億級(jí)防曬市場延伸潛力構(gòu)成基本盤，企業(yè)亟需打破“低成本依賴”，通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化（如統(tǒng)一配件接口）、場景精細(xì)化（戶外/通勤/專業(yè)分類開發(fā)）等，走品牌價(jià)值路線。預(yù)測(cè)未來五年里，率先走出價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)，并在環(huán)保材料、智能溫控等方面建立起壁壘的企業(yè)，將成為我國空調(diào)服行業(yè)的黑馬。（LQM）