多因素驅(qū)動下我國二手奢侈品市場快速升溫 行業(yè)開始進入規(guī)范化發(fā)展階段

一、多因素驅(qū)動下市場快速升溫，2030年我國二手奢侈品或?qū)⒊|元

二手奢侈品，簡稱二奢品，是指那些已經(jīng)完成首次購買并再次進行交易或轉(zhuǎn)讓的奢侈品，包括箱包皮具、服飾鞋帽、高級腕表以及珠寶配飾。二手奢侈品的核心特征是價格低于一手商品，同時滿足消費者對品牌、時尚的追求。

曾幾何時，香奈兒的菱格紋、LV的老花圖案是都市女性的精神圖騰，曾道盡奢侈品作為情感載體與身份符號的雙重魔力。然而，進入2024年，受消費者信心不足、經(jīng)濟不確定性使得價格敏感度日益凸顯等因素影響，國內(nèi)外奢侈品市場明顯放緩。國際咨詢公司貝恩相關(guān)報告顯示，2024年全球奢侈品消費總額約為1.48萬億歐元，按當(dāng)前匯率計算，同比下降1%-3%。要客研究院發(fā)布的報告顯示，2024年中國人奢侈品銷售額實現(xiàn)10107億元，同比下降3%。我國境內(nèi)奢侈品市場銷售額5127億元，同比下降17%，占全球比重18%，較上年下降4%；其中線上奢侈品銷售額2375億元，同比下降5%；線下奢侈品銷售額2752億元，同比下降25%。

數(shù)據(jù)來源：要客研究院，觀研天下整理

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在上述情況下，二手奢侈品作為奢侈品一級市場“平替”，其需求快速上漲，市場快速升溫。有相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有57.2%的消費者在產(chǎn)品質(zhì)量與功能相近的條件下，更偏愛選擇性價比更高的替代商品，這一趨勢在“90后”“00后”年輕消費群體中尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球二手奢侈品市場規(guī)模突破580億歐元，其中跨境交易占比從疫情前12%躍升至29%。而在中國，2019-2023年我國二手奢侈品的市場規(guī)模從172億元增長至260億元，年均復(fù)合增長率達11%，要遠高于全球增速（全球這一時期的年均復(fù)合增長率為5%），并已逐漸成為全球增速最快的二手奢侈品市場。預(yù)計2025年全年，我國二手奢侈品市場規(guī)模將達到384億元，2030年或?qū)⒊|元。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，觀研天下整理

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國二手奢侈品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，未來，我國二手奢侈品市場仍有巨大發(fā)展空間。這是因為與市場規(guī)模擴張形成反差的是，我國二手奢侈品滲透率僅為5%，而發(fā)達國家這一指標普遍達到20%-30%，法國更是有75%的消費者購買過二手奢侈品，其中32%已形成常態(tài)化消費習(xí)慣。因此長期來看，參照當(dāng)前奢侈品存量價值高達四萬億人民幣，以及發(fā)達國家二手奢侈品消費額占總消費額的20%至30%來看，未來國內(nèi)二手奢侈品市場有望達到萬億規(guī)模。

根據(jù)分析，造就這一市場爆發(fā)的原因復(fù)雜多樣，具體如下：

一是經(jīng)濟下行壓力推動二手奢侈品交易繁榮。2025年第一季度，全國GDP同比增長4.5%，增速有所放緩。在消費信心不足的背景下，一些原本購買一手奢侈品的消費者開始轉(zhuǎn)向二手市場，以更經(jīng)濟的方式滿足自己的虛榮心和社交需求。根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，50%的受訪者表示漲價導(dǎo)致其減少奢侈品購買頻率，54%的受訪者在購買前會主動比價或?qū)ふ艺劭邸?

二是消費者觀念的轉(zhuǎn)變。一方面，當(dāng)前90后、00后已成為奢侈品消費的主力軍，這一代年輕人接受新事物快，對二手商品沒有太多偏見，更注重性價比和環(huán)保理念。根據(jù)《2025中國年輕消費者奢侈品消費行為調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，25-35歲的消費群體中，76.3%的人表示愿意購買二手奢侈品，較2020年的42.8%大幅提升。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，觀研天下整理

另一方面，21-25歲的Z 世代正取代“中年貴婦”成為消費主力，他們將二手奢侈品視為“可負擔(dān)的奢侈品”（affordable luxury），既通過稀缺款表達個性，又以低于專柜 30%-50%的價格實現(xiàn)理性消費。消費動機也從“炫耀性擁有”轉(zhuǎn)向“循環(huán)價值認同”。

三是直播電商的崛起為二手奢侈品發(fā)展提供了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。從線下中古店的熟人交易模式，到直播間里“上鏈接即秒空”的陌生人交易，二手奢侈品行業(yè)完成了渠道革命。抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024 年春節(jié)期間珠寶潮奢行業(yè)支付 GMV 同比增長 51%，支付用戶數(shù)增長 123%，紅布林等平臺直播客單價更是達到常銷客單價的3倍。這種線上化轉(zhuǎn)型不僅縮短了交易鏈路，更讓“中古”從隱秘的圈層愛好，變成直播間里人人可參與的潮流符號。

二、毛利率高達40%以上，二手奢侈品實體店迅速擴張

二手奢侈品具有較高毛利率，最高可超40%，遠高于傳統(tǒng)零售業(yè)。這是因為奢侈品本身具有品牌稀缺性與保值屬性，即使二手流轉(zhuǎn)仍保留較高殘值。賣家通常以原價30%-50%收購商品，經(jīng)專業(yè)鑒定養(yǎng)護后，能以原價60%-80%轉(zhuǎn)售，而這就使得行業(yè)具有較高的毛利率。例如，一款LV老花包回收價約1.2萬元，修復(fù)后售價可達2.1萬元，毛利率達43%；2023年發(fā)售的香奈兒22bag，專柜斷貨后二手市場溢價率也是高達43%。

得益于行業(yè)高毛利率，近年二手奢侈品店也在迅速擴張。以二手奢侈品實體店為例：據(jù)商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心統(tǒng)計，2025年第一季度，全國二手奢侈品實體店數(shù)量達到8724家，同比增長31.8%。這些店鋪大多位于高端商圈，裝修考究，給人一種與一手奢侈品專柜無異的購物體驗。

而除了專門二手奢侈品外，奢侈品一級市場品牌對二手交易市場的態(tài)度也在發(fā)生變化。早期，大多數(shù)奢侈品牌對二手交易持抵觸態(tài)度，認為會稀釋品牌價值。但如今，越來越多的奢侈品一級市場品牌也開始進軍二手奢侈品市場。例如路易威登在2025年4月宣布與國內(nèi)某二手奢侈品平臺合作，推出官方認證二手項目。消費者可以將閑置的路易威登產(chǎn)品賣給平臺，獲得官方認證后，以九折優(yōu)惠券的形式用于購買新品。這種模式既提高了品牌的客戶忠誠度，又增加了新品的銷售額。截至2025年第一季度，已有38%的國際奢侈品牌開始與二手交易平臺合作，比2022年增加了22個百分點。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，觀研天下整理

據(jù)分析，行業(yè)高毛利率與行業(yè)盈利模式是密不可分的。目前二手奢侈品行業(yè)的盈利模式雖然并不復(fù)雜，但卻十分獨特，堪稱“兩頭賺”的典范。目前行業(yè)盈利模式主要有以下幾種：

一種是通過回收與轉(zhuǎn)售的方式，即先從個人或商家手中收購二手奢侈品，經(jīng)過專業(yè)鑒定確保品質(zhì)后，再通過銷售渠道將其賣出，從而獲取利潤。這就像是在市場中尋找到潛在的寶藏，經(jīng)過一番努力后，成功將其轉(zhuǎn)化為價值?；诨厥张c轉(zhuǎn)售，以及品類與渠道拓展來提升盈利能力。

另一種是二手奢侈品交易平臺C2B2C商業(yè)模式。即平臺向賣家提供鑒定、定價、寄售服務(wù)，收取10%-15%不等的傭金；向買家提供品質(zhì)保證、分期付款等服務(wù)，賺取3%-5%的服務(wù)費；同時，平臺自身也會以低價收購熱門款式，進行翻新后高價賣出，賺取差價。

以國內(nèi)頭部二手奢侈品交易平臺“享物說”為例，該平臺2024年實現(xiàn)交易額189億元，凈利潤7.3億元，凈利率達到15.2%。平臺背后的資本市場也給予了高度認可，截至2025年5月，“享物說”最新融資估值已達380億元，投資方包括紅杉資本、高瓴資本等頂級投資機構(gòu)。

此外就是線下寄售模式，即將個人持有的二手奢侈品送至實體門店寄存銷售，由門店負責(zé)鑒定、上架及后續(xù)交易。當(dāng)前線下寄售模式正與線上平臺融合，例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺通過開設(shè)“超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等線下多品類循環(huán)倉店，整合鑒定、寄售等服務(wù)，形成線上線下聯(lián)動的二手經(jīng)濟生態(tài)。

最后直播帶貨模式。當(dāng)前，直播帶貨風(fēng)靡全球，二手奢侈品行業(yè)也紛紛加入這一熱潮。通過與主播的緊密合作，商家將產(chǎn)品直接交付給主播，并按照約定的結(jié)算價格進行結(jié)算。這種模式下，商家的毛利通常維持在20%至30%，相較于傳統(tǒng)的零售方式，利潤空間顯然更為廣闊。這得益于二奢行業(yè)在議價權(quán)上的優(yōu)勢。利用直播帶貨的高轉(zhuǎn)化率增加利潤空間，憑借優(yōu)質(zhì)貨源壓低采購價。

不過在每場直播中，需要上架大約500至600個SKU，而主播在直播過程中會按照節(jié)奏挑選并展示約400件商品。由于每件商品的展示時間平均僅有15秒，因此這對供應(yīng)鏈的效率提出了極高的要求，必須能夠迅速響應(yīng)市場需求的變動。高效供應(yīng)鏈管理是成功關(guān)鍵，須快速響應(yīng)市場需求，確保資金流速。

三、品類集中，手表和包包是交易額最大的兩類商品

從具體品類看，手表和包包是當(dāng)前二手奢侈品交易中交易額最大的兩類商品。據(jù)中國奢侈品協(xié)會最新發(fā)布的《2025年中國二手奢侈品市場發(fā)展報告》顯示，在2025年一季度二手奢侈品交易總額中，手表占比最大，達到38.2%；其次為包包，占比35.6%。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，觀研天下整理

而在手表品類中，勞力士、百達翡麗、愛彼等品牌最受歡迎；在包包品類中，愛馬仕、香奈兒、路易威登位列前三。其中勞力士手表在二手市場的表現(xiàn)尤為亮眼。以“勞力士水鬼”為例，2025年4月的官方零售價為84500元，而在二手市場的成交價卻高達10.2萬元，溢價率達20.7%。這種“倒掛”現(xiàn)象在奢侈品領(lǐng)域并不罕見，主要原因是一手市場供不應(yīng)求，消費者不愿排隊等待數(shù)月甚至數(shù)年，寧可在二手市場以溢價購買。而愛馬仕鉑金包在二手市場的價格更是驚人，平均溢價率達到官方零售價的1.5倍。一只售價15萬元的中號鉑金包，在二手市場可能要價22萬元以上。對于賣家來說，這種增值效應(yīng)使得奢侈品不僅是消費，更是一種投資。

四、二手奢侈品交易繁榮催生新職業(yè)、新消費模式

二手奢侈品交易的繁榮催生了一系列新職業(yè)，如奢侈品鑒定師、奢侈品護理師、奢侈品投資顧問等。據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，奢侈品相關(guān)新職業(yè)從業(yè)人員達到32.7萬人，同比增長42.3%。這些職業(yè)的平均薪資達到15800元/月，高于全國城鎮(zhèn)就業(yè)人員平均工資。

與此同時，二手奢侈品交易也催生了新的消費模式。例如“輪流奢侈”（即購買奢侈品后僅使用一段時間便轉(zhuǎn)售，再選購新品）成為年輕人的新風(fēng)尚，在25-35歲的消費群體中，有36.8%的人表示會在使用一段時間后將奢侈品出售，然后購買新款。這種消費方式既滿足了嘗鮮的需求，又降低了實際擁有成本。

同時也催生了“奢侈品共享”這類新興模式。奢侈品共享是通過租賃方式提供奢侈品使用權(quán)的服務(wù)模式，主要面向高端消費群體，通過降低使用門檻滿足短期體驗需求。以“奢享會”平臺為例，用戶每月支付3000元會員費，可以輪流使用平臺上的奢侈品包包，每件最長可借用30天。這種共享經(jīng)濟模式使得更多人能夠以可承受的價格體驗奢侈品，進一步擴大了奢侈品的消費群體。

五、市場亂象頻發(fā)，假貨問題成重中之重

隨著二手奢侈品行業(yè)的快速發(fā)展，市場也出現(xiàn)了一些阻礙發(fā)展的問題，例如假貨、價格混亂等。其中，假貨問題更是成為了行業(yè)發(fā)展的重中之重。。據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局2025年第一季度抽檢結(jié)果顯示，二手奢侈品市場的假貨率為8.3%，雖然比2020年的15.6%有所下降，但仍然高于整體零售市場的平均水平。針對假貨問題，各大二手奢侈品平臺也在不斷完善鑒定體系。例如“享物說”平臺投入5億元建立了亞洲最大的奢侈品鑒定中心，配備了光譜分析儀、纖維顯微鏡等先進設(shè)備，聘請了來自國際奢侈品品牌的前鑒定師，建立了覆蓋超過2萬種款式的鑒定數(shù)據(jù)庫。平臺承諾“假一賠十”，為消費者提供安心保障。

除了假貨問題，價格混亂也是二手奢侈品市場面臨的挑戰(zhàn)。同一款商品，在不同平臺甚至同一平臺的不同時期，價格差異可能高達30%以上。這種價格不透明性使得消費者難以判斷是否獲得了公平交易。針對這一問題，業(yè)內(nèi)正在嘗試建立統(tǒng)一的價格參考體系。如2025年3月，中國奢侈品協(xié)會聯(lián)合多家頭部二手奢侈品平臺推出了“中國二手奢侈品價格指數(shù)”，覆蓋了200個品牌的5000多個熱門款式，每周更新一次。這一指數(shù)為消費者提供了參考依據(jù)，也促進了市場的規(guī)范化。

六、行業(yè)監(jiān)管逐步加強，二手奢侈品行業(yè)開始進入規(guī)范化發(fā)展階段

近年隨著市場的發(fā)展，二手奢侈品行業(yè)監(jiān)管也在逐步加強。如2025年2月，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布了《二手奢侈品交易平臺管理辦法》，要求平臺建立健全鑒定制度，明確虛假宣傳責(zé)任，保障消費者權(quán)益。這一辦法的出臺標志著二手奢侈品交易開始進入規(guī)范化發(fā)展階段。

對于普通消費者來說，購買前應(yīng)做好充分的功課，了解目標商品的市場行情和辨別真?zhèn)蔚年P(guān)鍵點；選擇信譽良好的大平臺，并索要專業(yè)鑒定證書；注意商品的成色和包裝完整度，這直接影響二次銷售的價格；購買時使用信用卡或第三方支付，以便在出現(xiàn)問題時能夠追索。（WW）